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互聯(lián)網(wǎng)無處不在,電商能否幫助門窗鋁型材廠家打開新局面?

來源:佳華 日期:2018-02-06

  伴隨市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)家居銷售渠道頹勢漸顯,互聯(lián)網(wǎng)電商渠道卻日益興盛。因此,互聯(lián)網(wǎng)電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上,但事實真的如此嗎?更多的企業(yè)家認為,電商或?qū)椭T窗企業(yè)打開新的銷售局面,但是傳統(tǒng)渠道不可能被取代,門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同發(fā)展,而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。
 

 
  互聯(lián)網(wǎng)無處不在,電商能否幫助鋁型材門窗企業(yè)打開新局面?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在,淘寶、天貓和京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費者的生活當中,隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯,這種新型的銷售模式很快吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的門窗廠家的青睞。可是,電商不是萬能藥,體驗的缺失是其最大的硬傷。
  據(jù)了解,現(xiàn)在的大型門窗企業(yè)都會已開設(shè)電商渠道,雖然不一定作為主營業(yè)務(wù),但越來越多的鋁型材門窗廠家開始運營電商,你不去參與,就很有可能會失去這部分市場。然而,電商的出現(xiàn)雖然給門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場,但目前來看,前期出現(xiàn)投入資本過大,傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題,都阻礙著門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示,電商對于大部分的門窗企業(yè)來說還是很新,企業(yè)定位不夠準確的情況下,80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
 
  傳統(tǒng)渠道不可取代,線上線下協(xié)同發(fā)展將成主流
  電商來勢洶洶,電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現(xiàn)階段來看,傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說:“消費者無法確保購買的門窗產(chǎn)品品質(zhì),是電商最為詬病的一點,傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹,消費者會對產(chǎn)品有更加實際的了解,同時售后服務(wù)也更加有保障。”
  目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重,這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長,更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返,門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同,而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯,兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成,企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場,消費者也會有更好的消費者體驗,實在是一舉兩得!
在終端銷售乏力,原材料與經(jīng)營成本不斷上升,價格戰(zhàn)愈演愈烈的門窗行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展無疑為門窗行業(yè)帶來了新的機遇。對門窗商家來說,電商是一種新的渠道和模式,企業(yè)要想謀求更長遠的發(fā)展,順應(yīng)時代潮流,“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看,傳統(tǒng)渠道仍占主流,而懂得將二者結(jié)合起來,線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)無疑將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
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